マンション売却の流れと注意点｜高く売るためのコツ

マンション売却を成功させるために

マンションの売却は多くの方にとって人生で数回あるかないかの大きな取引です。適切な手順を踏み、十分な準備を行うことで、より有利な条件での売却が期待できます。本記事では、マンション売却の具体的な流れから、高く売るためのコツ、かかる費用・税金まで網羅的に解説します。なお、売却サイトの選び方については【2026年版】不動産売却サイトおすすめ5選で比較しています。

公益財団法人東日本不動産流通機構の2025年度年報によると、首都圏の中古マンションの平均成約期間は約3〜6ヶ月程度です。売却を検討し始めたら、余裕を持ったスケジュールで動き出すことが大切です。

マンション売却の流れ（7ステップ）

築年数と売却価格の関係

一般的に、マンションの価格は築年数の経過とともに下落する傾向があります。公益財団法人東日本不動産流通機構の統計データによると、首都圏における中古マンションの価格推移には以下のような傾向が見られます。

※上記は首都圏の一般的な傾向であり、エリア・物件条件・市場動向により大きく異なります。出典：東日本不動産流通機構「築年数から見た首都圏の不動産流通市場」を参考に作成。

高く売るためのコツ

内覧準備を徹底する

内覧時の印象は成約価格に大きく影響します。水回りの清掃、不要物の整理、臭い対策は最低限行いましょう。必要に応じてハウスクリーニング（費用目安：3LDKで5〜10万円程度）を利用するのも有効です。また、内覧は日当たりの良い時間帯に設定すると、部屋の印象がよくなります。

適正価格の設定

売出価格は相場に対して適切な水準で設定することが重要です。高すぎる価格設定は問い合わせの減少を招き、長期間売れ残ると「売れない物件」というイメージが付いてしまうリスクがあります。最初の2週間〜1ヶ月の反応を見て、必要に応じて価格の見直しを行いましょう。

売却時期の見極め

一般的に、不動産市場は2〜3月（新生活に向けた需要期）と9〜10月（転勤シーズン）に取引が活発になる傾向があります。可能であれば、需要が高まる時期の1〜2ヶ月前から販売活動を開始すると、より多くの購入検討者にアプローチしやすくなります。

売却にかかる費用・税金

※居住用不動産の売却には「3,000万円の特別控除」が適用できる場合があります。譲渡所得から最大3,000万円を控除できるため、多くのケースで譲渡所得税が大幅に軽減されます。適用条件の詳細は税理士や税務署にご確認ください。

売却時の注意点

住宅ローン残債がある場合

住宅ローンが残っている物件を売却する場合、売却代金でローンを完済し抵当権を抹消する必要があります。売却価格がローン残債を下回る場合（オーバーローン）は、差額を自己資金で補填するか、住み替えローンの利用を検討する必要があります。売却前に必ず現在のローン残高を確認しておきましょう。

売却期間の目安

マンションの売却にかかる期間は、物件や市場状況によって異なりますが、販売開始から成約まで平均3〜6ヶ月、引き渡し完了までさらに1〜2ヶ月が目安です。急いで売却する場合は、不動産会社による買取という選択肢もありますが、市場価格の6〜8割程度になるのが一般的です。

よくある質問（FAQ）

免責事項・注意事項